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                    鎖匠店鋪營銷訓練營第一期 學員反饋

                    返回列表 來源:銳正 瀏覽:- 發布日期:2021-06-06 17:06:00【

                    銳正鎖匠店鋪營銷訓練營第一期 學員反饋

                     

                    山東李師傅:

                    平時啊,我們是賣埋頭苦干的那種活兒,干的太多了,但是真正用腦子思考店鋪的經營發展,還有自己的那個方向,或者說是怎么設計產品和營銷方法,也沒有做過一點,甚至基本上是個空白吧,現在聽錢老師講課以后,我覺得一下打開這個眼界,開闊出一個面兒來覺得,所以想跟他一塊兒多學學。

                     

                    通過學習,我的體會是:

                    原先基本不加客戶好友,不發廣告?,F改變后,學習的早期一直有互動,慢慢的網絡客戶第一單,第二單,…………到現在已成常態了。

                    把門市的客戶有效的培養成后期客戶,杜絕了單次博弈思維。

                    客戶群活躍后帶來的回報結果出乎意料的好。

                     

                    江蘇錢師傅發言:

                    我認為專業的人做專業的事,因為專業才有人信任。因為啥呢?比如說像上世紀90年代的保姆,到主人家里,什么活都干,包括做飯、洗衣服、看小孩、搞衛生,到后來分工越來越細,現在分成專門的月嫂、專門有保潔、專門看小孩的、專門教育的,還有專門做飯的營養師啊,越到以后肯定會越來越細,分得越來越開,而且專業的人做專業的事情。

                     

                    江蘇錢師傅分享了一個案例:

                    有一次去南京學習,我看到南京有一個電腦公司,是專門做軟件的,是關于這個家政服務那一方面的,然后做出來的軟件,要付費的,剛開始沒人買,后來他就改變方式,做了兩個動作,后來那個軟件系統銷量翻了幾倍。他是怎么做的呢?他開培訓學校培訓保姆,不僅僅培訓,學員培訓了之后,幫助他們考證,考完證以后把學員名單錄入他們自己的系統;設置了只有使用他們的系統的用戶,才可以在里面挑選保姆,學員來自于全國各地,那么全國的需求單位都成為他們軟件的用戶。

                    【案例分析:1. 把培訓作為引流產品;2.根據用戶的需求,設計自己產品銷售模式,把產品作為用戶滿足找保姆的必需品 】

                     

                    江蘇錢師傅發言:

                    我一直以為我們鎖具修理業是服務行業,鎖的配件滿大街都是,為什么我們換鎖的還存在,就是因為我們專業,有服務保障,百姓不用自己動腦,更不用自己動手,隨叫隨到,這就是我們還存在的理由?!疚彝耆澩X師傅的觀點,正如藥店滿大街都是,而醫生還是這么重要的存在一樣】

                     

                    山東李師傅提問:

                    我想請教一下,要是用這個汽車遙控器電池作引流品,來吸引客戶的話,用普通一點的,還是用稍微好一點兒的?設定一個期限好不好?這塊兒我還拿不定主意嘞。我現在就是感覺引回來的客戶,對這個店里還是有幫助的。

                    江蘇錢師傅回答:我不建議用便宜的東西來做引流,因為當人家發現東西不好用的時候,就對你店的形象也所有負面的影響?!臼沁@樣的,要用好一點的來做引流,用戶的使用感受和情緒會有嫁接效應的,另外一定要設定時間期限、限定數量,這樣才能讓用戶有緊迫性】

                     

                     

                    山東李師傅:

                    上課第19天,第一次從微信上成交了陌生客戶,很開心。沒上課之前,微信好友中只有親戚和朋友,上完課,按照老師的方法,每天加8-10個周邊用戶,并發朋友圈互動。到了第19天的時候,一個陌生客戶主動跟我聯系,換了一個門把手,100元?!疽苍S你隔壁的潛在客戶都不知道你有什么產品,不宣傳怎么行呢?】

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